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小川忠洋さんの面白いコメントです！

最近、ある発見をした。
どんな発見かと言うと、いわゆるビジネスの
初心者でまだ何もスタートしていない人の事だ。

この人には将来、二つの道がある。

ひとつは実際にビジネスをスタートして
軌道に乗せる、あるいは失敗して再チャレンジと言う道。

もう一つは、いつまでたっても
何もスタートすることがなく、
『私は何もわからないので…』
といつまで経っても言っている道。

そしてご存じのように後者の方が圧倒的に多い。

僕は長い間、このタイプの人は何故
なかなか何もスタートしないのか不思議に思っていた。
やりゃーーいいのに…と思っていたのだ。

しかし、最近セミナーやコーチングなどで
いろんな人と触れ合っていくうちに
何故、初心者は初心者のままなのか？
と言うことがやっとわかった。

それは、あるミーティングの時の話なんだけど、
参加者の一人から

『何もわからない初心者は、まず何をやったらいいんですか？』

と言う質問を受けた。

その人はまず最初にブログをやらなきゃいけないと
思い込んでいたようで、それは間違いだと言った。
そして、ブログの事は忘れてセールスレターをまず書くといい。
と言うことを確か言ったはず。

しかし、今、振り返るとこの回答は間違っていた。

その人の名刺をもらった時に、彼は
地方の伝統的な名産物を全国に広めたい
と言っていた。

僕はその言葉をもっと注意して聞くべきだった。

初心者が初心者のまま、
いつまでたってもビジネスをスタートできないのは
そこに理由があったのだ。

つまり、彼の目標・ゴールと言うものは
極めて“あいまい”なものだったのだ。

もっと細かく言うと、ゴールが計測不可能なのだ。

計測可能なゴールというのは、その伝統的な名産物を
１万人に販売する。１万人の顧客を作る。
こう言う形が計測可能と言う。

全国に広める
と言うのは全くもって計測不可能だ。

１０万人に売ったらＯＫなのか？
３０万人に売ったらＯＫなのか？
１００万人に売らなければいけないのか？

よくわからない。

計測不可能なゴールを持っている場合、
脳はそれに向かって動くことができない。

だから何もスタートすることができずに
いつまでもモタモタしてしまうのだ。

何をどういう形で誰にいくらで何個売るの？
これが計測可能な最も簡単なゴールだ

あなたはどうだろう？

今、計測可能なゴールを持っているだろうか？
それに向かって走っているだろうか？

もし今のゴールが計測不能なら、
ノウハウを追うのは止めて、
ゴールを作りなおそう。

-小川忠洋

ＰＳ：
ゴールを作りなおすなら、これを参考にするといいよ。
http://smail100.info/page/j/happylife/1.html